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Business Development Manager Contract Manufacturing

Title
Business Development Manager Contract Manufacturing  
Location
El Prat de Llobregat
Departament
Contract Mnaufacturing Department
Reporting
General Manager

Mision

Deberá gestionar la unidad de negocio de Contract Manufacturing, liderando el desarrollo comercial con el objetivo de incrementar el mercado de negocio de fabricación.

Functions

  • Actuar como consultor empresarial, estableciendo y aplicando planes empresariales de crecimiento y realizando revisiones empresariales periódicas, identificando las necesidades de los clientes.
  • Identificar oportunidades para aumentar el negocio, realizar prospección de mercados, análisis cualitativos y cuantitativos.
  • Responder rápida y eficazmente a las solicitudes de los clientes: además de las ventas, realizar el seguimiento y la gestión de las fórmulas producidas, las nuevas fórmulas y las asignaciones de materias primas.
  • Completar toda la administración necesaria de forma puntual y precisa, incluida la actualización de la información de los clientes.
  • Desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas para hacer crecer el negocio.
  • Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo áreas de crecimiento, tendencias, clientes, asociaciones, productos y servicios o nuevas formas de llegar a los mercados existentes, presentando oportunidades de negocio a los ejecutivos de la empresa y a la alta dirección.
  • Utiliza la iniciativa para identificar nuevas áreas de crecimiento para el negocio.
  • Responsable de garantizar que se obtengan, supervisen y comuniquen los comentarios de los clientes y la información sobre la competencia para respaldar las estrategias de mejora empresarial.
  • Representar a la empresa externamente, por ejemplo, en eventos de networking, conferencias y exposiciones para mejorar y reforzar el perfil de la empresa y optimizar todas las oportunidades de desarrollo empresarial.
  • Viajar y reunirse con contactos clave cuando sea necesario.
  • Prever actividades comerciales, y establecer relaciones comerciales sólidas con los clientes.
  • Planificar y realizar presentaciones de éxito para nuevos negocios.
  • Proporcionar a los clientes un apoyo técnico, como la elección de materias primas en términos de precio y calidad.
  • Capacidad para negociar con los clientes fórmulas de precios y costes de producción con todo el apoyo interno pertinente.
  • Asistir y realizar presentaciones en actos del sector, como eventos de asociaciones y conferencias, y proporcionar comentarios e información sobre las tendencias del mercado.
  • Identificar y seguir las oportunidades de proyectos, analizar y determinar su viabilidad.
  • Dirigir reuniones y presentaciones con clientes; investigar y establecer relaciones con nuevos clientes.
  • Cumplir con las políticas y procedimientos tanto generales como específicos de la posición, así como asegurar la realización de todas las tareas al alcance para facilitar la consecución de los objetivos de la compañía.

 

Requirements

FORMACIÓN

  • Licenciatura en Química o similar.
  • Formación adicional en escuelas especializadas en el sector F&F.

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS

  • Conocimientos y experiencia en Contract Manufacturing en la industria F&F o similar.
  • Conocimientos avanzados del paquete Office.
  • Conocimientos de SAP.
  • Conocimientos de procedimientos técnico y de calidad sobre el servicio y la satisfacción del cliente.

CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS

  • Conocimientos avanzados de las materias primas utilizadas en perfumes y aromas.
  • Conocimientos de comercio internacional (INCOTERMS).
  • Sensibilidad olfativa.

IDIOMAS

  • Español: avanzado
  • Inglés: avanzado
  • Francés: avanzado

HABILIDADES

  • Capacidad de negociación
  • Gran capacidad de comunicación oral y escrita.
  • Liderazgo y trabajo en equipo
  • capacidad de análisis, resolución de problemas y toma de decisiones.
  • Autonomía y orientación a resultados
  • Disponibilidad para viajar (mínimo 20%)

EXPERIENCIA

  • Más de 5 años de experiencia en posición similar
  • Experiencia en negocios / ventas de fragancias o sabores

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